Si vous ne lisez qu'un paragraphe
L'essentiel en 30 secondes
- Prix publiés : larges, parce qu'ils mélangent machine seule et cellule complète.
- Prix payés : 358 000 € pour une palettisation automatique installée, dans un marché public de 2025.
- Cobot : une offre clé en main annoncée en France à partir de 79 900 €, intégration et marquage CE compris.
- Occasion : de 7 000 à 105 000 € sur les annonces relevées, frais d'adaptation en plus.
- Rentabilité : elle se calcule en heures de palettisation supprimées, à 48,2 € l'heure.
Un mot pour éviter une confusion fréquente. Le palettiseur est une machine qui empile vos colis sur une palette. Le palettier est un rayonnage qui stocke des palettes. Si vous cherchez le second, vous n'êtes pas au bon endroit.
Les fourchettes
Les seules fourchettes publiées, et ce qu'elles recouvrent
Les fabricants n'affichent presque jamais leurs tarifs. Les seules fourchettes françaises par type viennent de Hellopro, une place de marché professionnelle. Les voici telles quelles, avec leur date. Ce sont les mêmes que sur mon guide pour choisir un palettiseur.
| Type | Prix neuf publié | Ce que ça recouvre |
|---|---|---|
| Manuel | 2 000 à 15 000 € | Aide à la palettisation, l'opérateur reste au poste |
| Semi-automatique | 20 000 à 70 000 € | L'opérateur forme la couche, la machine la pose |
| Robot palettiseur | 70 000 à 500 000 € | Du robot seul à la cellule multiligne |
| Automatique intégré | 100 000 à 350 000 € | Machine à couches raccordée à la fin de ligne |
| Cellule autour de la machine | 10 000 à 50 000 € d'intégration, 5 000 à 20 000 € par an d'entretien | Convoyeurs, magasin à palettes, intercalaires, filmage, sécurité, installation |
Le piège
Pourquoi deux prix « publiés » ne parlent pas de la même machine
Vous trouverez des chiffres qui se contredisent, parfois sur le même site. Ce n'est pas forcément faux. C'est que personne ne compte la même chose. En 2013, dans mon usine, les offres reçues pour la même cellule allaient presque du simple au double : l'une comptait les convoyeurs et la sécurité, l'autre non. Un « robot palettiseur » peut désigner le bras nu, le bras avec sa pince, ou toute la cellule avec ses convoyeurs et ses barrières.
Pour comparer, posez toujours la même question au vendeur : qu'est-ce qui est dedans ? Exigez la réponse par écrit. Le catalogue ne vous le dira pas. C'est le devis, ligne par ligne, qui le dit.
Le chiffre à retenir
358 000 €
C'est ce qu'a payé la Direction de l'information légale et administrative pour une solution de palettisation automatique, livrée, installée et mise en service. Marché notifié le 30 décembre 2025, deux offres reçues. Un prix réel, publié dans les données de la commande publique.
Le devis
Les lignes du devis qu'on oublie de comparer
Mettez les offres côte à côte dans un tableau, ligne par ligne. Je l'ai toujours vu faire ainsi dans les usines qui achètent bien. Voici les postes à chercher dans chacune. Si l'un manque, demandez pourquoi.
| Poste | Ce qui le fait varier |
|---|---|
| Machine ou robot | Charge à porter, cadence, nombre de lignes servies |
| Préhenseur | Type de colis : ventouse, pince, fourche, couche entière ; nombre de formats |
| Convoyeurs d'entrée et de sortie | Distance jusqu'à la ligne, accumulation, retournement des colis |
| Magasin à palettes vides | Autonomie voulue, nombre de formats de palette |
| Intercalaires | Exigence client, stabilité de la charge |
| Filmage ou houssage | Machine existante à garder ou neuve |
| Sécurité | Cage, scanners, barrières immatérielles ; cobot ou robot |
| Automatisme et logiciel | Plans de palette, dialogue avec la ligne, écran opérateur |
| Installation, mise en service, formation | Arrêt de ligne possible ou non, nombre d'équipes à former |
| Conformité | Qui signe la déclaration de la cellule complète |
Le préhenseur mérite une attention à part. En 2026, le CNRS a payé 119 104 € la conception d'un préhenseur robotisé pour palettiser des produits frais. C'est un outil spécial, mais il montre qu'une « simple pince » peut peser autant qu'une machine.
Ce que j'aurais dû demander
Le prix d'un deuxième préhenseur et le temps pour le changer. Mon premier palettiseur a été bon deux ans. Puis nous sommes passés aux barquettes et il a fallu refaire la tête de prise.
Comparer des offres complètes
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Le cobot
Cobot de palettisation : le seul prix public en euros
La plupart des fabricants et intégrateurs vous répondront « sur devis ». Une exception en France, deux prix catalogue aux États-Unis :
- Universal Robots et Robotiq annoncent depuis le 19 mars 2024 leur offre de palettisation clé en main UR20-PE20 « à partir de 79 900 euros ». Selon le communiqué, elle comprend le matériel, le logiciel, la livraison, l'intégration, la mise en service, l'analyse de risques, le marquage CE et la formation, pour des colis jusqu'à 20 kg et des palettes jusqu'à 2 150 mm ;
- chez Robot Palletizer, intégrateur FANUC au Texas, une cellule de palettisation à cobot CRX annoncée à partir de 94 750 $ ;
- chez MESH Automation, en Géorgie, des cellules clé en main à cobot FANUC ou Yaskawa à partir de 142 617 $.
Les prix américains sont hors taxes, sans transport ni adaptation aux règles européennes. Ils vous donnent un ordre de grandeur. Le prix français de départ, lui, vaut pour une configuration standard : demandez ce qui change avec vos colis.
En France, les marchés publics montrent le prix du bras seul : entre 24 000 et 38 000 € pour plusieurs cobots achetés par des écoles et des établissements publics entre 2020 et 2024. Ajoutez le préhenseur, le socle, le logiciel, la sécurité et la mise en service, et vous comprendrez l'écart avec une cellule complète.
Pour choisir entre un cobot et un robot industriel selon vos colis et votre cadence, lisez ma page sur le robot palettiseur. Ce que contient une offre de cobot clé en main est détaillé dans ma page sur le cobot de palettisation.
Le bon calibre
Robot ou machine à couches : payer la souplesse ou la vitesse
Le robot coûte souvent moins cher qu'une grosse machine à couches, et il prend moins de place. Il accepte plus de formats. En revanche, il plafonne plus tôt en cadence. Les fabricants de palettiseurs de sacs annoncent 600 sacs à l'heure pour un robot, contre 500 à 2 200 sacs à l'heure pour une machine à couches selon le modèle.
En 2013, mon usine a pris un robot parce qu'elle avait trois formats sur deux lignes. Ma règle, tirée de mes trois chantiers : si votre produit change souvent, payez la souplesse du robot. Si vous sortez la même référence toute la journée à grande vitesse, la machine à couches se justifie. Entre les deux, faites chiffrer les deux solutions.
Ce qui fait monter
Six raisons pour lesquelles la facture grimpe
- Votre cadence. Chaque palier vous demande une machine plus grosse ou un deuxième robot.
- Le nombre de lignes. Un robot peut en servir plusieurs, mais vos convoyeurs s'allongent.
- Le nombre de formats. Plus vous en avez, plus le préhenseur et le logiciel vous coûteront.
- Le poids de vos colis. Au-delà de la charge d'un cobot, il vous faut un robot industriel et sa cage.
- Votre environnement. Froid, lavage, poussière : matériaux et protections changent, et le prix avec.
- L'arrêt de ligne. Si vous ne pouvez pas arrêter, l'installation se fait en plusieurs fois et vous coûte plus.
L'occasion
L'occasion : ce que disent les vraies annonces
Voici les annonces avec prix d'une des grandes places de marché d'occasion, relevées le 5 octobre 2026, sans tri :
| Machine | Type | Année, pays | Prix affiché |
|---|---|---|---|
| Quimarox Prerunner mk5 | Palettiseur | 2014, Italie | 7 000 €, négociable |
| Europack Winner 250 | Robot de palettisation | 2013, Italie | 15 000 €, négociable |
| Mas Pack Stratos P2 | Robot de palettisation | 2013, Italie | 24 000 €, négociable |
| KUKA KR 180-2 PA | Cellule de palettisation | vers 2012, Roumanie | 28 500 € |
| Cermex P911.10 | Palettiseur | 2006, France | 61 500 € |
| ABB IRB 660 et ligne Arcomet7 | Ensachage et palettisation | 2013, Espagne | 105 000 € |
Trois pièges à connaître avant d'appeler :
- Les rubriques sont mélangées, je l'ai constaté en relevant ces annonces. La même catégorie montre aussi un dépalettiseur et une filmeuse de palettes. Lisez la fiche, pas le titre.
- Le prix affiché n'est qu'une partie. Démontage, transport, remise en route, adaptation à vos formats : comptez-les avant de comparer avec du neuf.
- La conformité reste à vérifier. L'INRS rappelle que le vendeur d'une machine d'occasion doit remettre un certificat de conformité et la notice.
La règle
La conformité, ce qui coûte cher en occasion
Un palettiseur neuf vendu aujourd'hui relève de la directive machines 2006/42/CE. Le règlement européen 2023/1230 la remplace : selon l'INRS, il entre en application le 20 janvier 2027. Il précise que celui qui apporte une modification substantielle à une machine devient son fabricant.
Pour l'occasion, c'est le point qui coûte. Changer le préhenseur, ajouter une ligne, déplacer les protections : demandez au vendeur ou à l'intégrateur qui porte la conformité après ces travaux. Une machine pas chère qui doit être remise en conformité ne l'est plus.
La rentabilité
Le calcul de rentabilité, avec un vrai coût horaire français
Les calculs que vous trouverez en ligne utilisent souvent un salaire américain. Prenez plutôt le coût horaire de l'industrie manufacturière en France : 48,2 € au premier trimestre 2026, selon Rexecode d'après Eurostat. Ce coût comprend salaire et charges.
Un exemple simple, comme je l'ai vu présenter en usine. Deux équipes de 7 heures, 220 jours par an, soit 3 080 heures de palettisation. À 48,2 €, cela fait environ 148 000 € par an. Retirez le temps de surveillance qui reste et l'entretien de la machine. Ce qui reste, comparé au prix de la cellule, vous donne le nombre d'années de retour. Vous pouvez le faire avec vos chiffres juste en dessous.
Faites le calcul pour votre ligne
Avant d'appeler
Ce qu'il faut donner pour recevoir des offres comparables
Pour recevoir des offres comparables, donnez à chaque fabricant les mêmes informations : type et poids des colis, cadence au plus fort, nombre de lignes, format et hauteur de palette, plan de couche, place disponible et délai. La liste complète est dans mon guide du palettiseur.
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Questions fréquentes
Quel est le prix d'un palettiseur ?
Selon les estimations publiées par Hellopro en octobre 2026 : 2 000 à 15 000 € pour un modèle manuel, 20 000 à 70 000 € pour un semi-automatique, 70 000 à 500 000 € pour un robot, 100 000 à 350 000 € pour un palettiseur automatique intégré à la ligne. L'intégration de la cellule ajoute souvent 10 000 à 50 000 €. Seul le devis du fabricant fait foi.
Quel est le prix d'un cobot de palettisation ?
En France, Universal Robots annonce depuis mars 2024 une offre de palettisation clé en main, l'UR20-PE20, à partir de 79 900 € avec intégration, mise en service, marquage CE et formation. Aux États-Unis, des intégrateurs affichent des cellules à cobot à partir de 94 750 $ et de 142 617 $. En France, des établissements publics ont payé le bras seul entre 24 000 et 38 000 € de 2020 à 2024, sans préhenseur ni mise en service.
Combien coûte un palettiseur d'occasion ?
Les annonces relevées le 5 octobre 2026 sur Exapro vont de 7 000 € à 105 000 €, et Hellopro observe des prix entre 15 000 et 200 000 €. Il faut ajouter le démontage, le transport, la remise en route, l'adaptation aux formats et la vérification de conformité.
Quelle différence entre un palettiseur et un palettier ?
Le palettiseur est une machine qui empile les colis sur une palette en fin de ligne. Le palettier est un rayonnage qui stocke des palettes dans un entrepôt. Les deux mots se ressemblent, les prix n'ont rien à voir.
En combien de temps un palettiseur est-il rentabilisé ?
Cela dépend des heures de palettisation manuelle supprimées. Avec un coût horaire de 48,2 € dans l'industrie manufacturière (Rexecode d'après Eurostat, premier trimestre 2026), deux équipes de 7 heures sur 220 jours représentent environ 148 000 € de temps de palettisation par an. Il faut ensuite déduire le temps de surveillance qui reste et l'entretien de la machine.
Hervé. Plus de trente ans en usine agroalimentaire, au plus près des lignes de conditionnement. Trois installations de fin de ligne vécues de l'intérieur : un palettiseur à couches en 2004, un robot sur deux lignes en 2013, un cobot en 2021.
Je n'ai jamais travaillé pour un fabricant. Hors agroalimentaire, je le dis quand je ne sais pas.
Sources
- Hellopro, « Combien coûte un palettiseur ? », chiffres constatés en octobre 2026.
- Données essentielles de la commande publique (data.economie.gouv.fr) : marché DILA notifié le 30 décembre 2025 ; marché CNRS notifié le 9 juin 2026 ; achats de cobots 2020 à 2024. Montants déclarés par les acheteurs.
- Universal Robots, communiqué « Universal Robots et Robotiq lancent l'UR20-PE20 », 19 mars 2024.
- Robot Palletizer (robotpalletizer.com) et MESH Automation (meshautomationinc.com), prix catalogue consultés le 5 octobre 2026.
- Exapro, rubrique palettiseurs et robots de palettisation, annonces consultées le 5 octobre 2026.
- Rexecode, « Les coûts de la main-d'œuvre dans l'Union européenne », d'après Eurostat, industrie manufacturière, premier trimestre 2026.
- INRS, « Nouveau règlement machines : quelles évolutions ? », mise à jour du 20 octobre 2023 ; « Acquisition, revente, location, prêt », mise à jour du 19 mars 2024.
- Cadences : fiches fabricants Acemma et TMI (ILERPAL C), consultées le 5 octobre 2026.